ТОП маркетплейсов в Беларуси в 2026 году: обзор площадок и новые правила для продавцов

Маркетплейс — это торговая интернет-платформа, которая объединяет продавцов и покупателей, берёт на себя организацию расчётов, логистику и продвижение товаров. 

Для продавца это возможность выйти на широкую аудиторию без затрат на собственный сайт, аренду склада и рекламный бюджет. Для покупателя — удобный сервис с возможностью сравнить цены, прочитать отзывы и вернуть товар.

В 2026 году рынок маркетплейсов в Беларуси переживает структурные изменения. С 1 января 2026 года вступили в силу новые правила для индивидуальных предпринимателей, которые напрямую затронули всех, кто торгует на Wildberries, Ozon и других площадках. Об этом — в отдельном разделе статьи.

Если вы уже торгуете или только планируете выйти на онлайн-площадки, грамотный учёт на маркетплейсах позволит избежать налоговых ошибок и сэкономить на издержках с первых продаж.

Доверьте свою бухгалтерию профессионалам: надежный аутсорсинг бухгалтерского учета для вашего бизнеса!

Максимальная эффективность, точность и конфиденциальность. Обратитесь к нам сегодня!

Подробнее

Какие маркетплейсы работают в Беларуси в 2026 году

Белорусские покупатели и продавцы могут работать как с отечественными, так и с российскими площадками:

• Onliner
• 21vek.by
• Kufar
• Wildberries
• Ozon
• Deal.by
• Shop.by

Рассмотрим каждую из них.

Оцените состояние своих финансовых процессов и получите рекомендации для их улучшения

Запишитесь прямо сейчас!

Ваше Имя

Номер телефона

Оставьте это поле пустым.

Onliner

Крупнейший отечественный маркетплейс, совмещающий функции торговой площадки и новостного портала. Главная особенность Onliner — агрегаторная модель: вместо карточек отдельных продавцов площадка группирует предложения разных магазинов по конкретному товару. Покупатель видит одну карточку «наушники JCB» — и сразу все предложения с разными ценами и условиями доставки.

Кто может продавать: индивидуальные предприниматели — в основном каталоге; физические лица — в разделе «Барахолка».

Категории товаров: электроника, компьютерная и бытовая техника, стройматериалы, товары для дома и сада, автозапчасти, красота и спорт, товары для детей.

Преимущества для покупателя: сравнение цен в один клик, отзывы, бесплатная доставка.

21vek.by

Один из крупнейших онлайн-гипермаркетов Беларуси с ассортиментом свыше 400 000 наименований товаров. Имеет собственный склад в Минске, а также работает с поставками из России под заказ.

Кто может продавать: только ИП и юридические лица. Физические лица и самозанятые (плательщики налога на профессиональный доход) к размещению не допускаются.

Категории товаров: бытовая техника, компьютеры и комплектующие, телефоны и планшеты, мебель, товары для дома, косметика и бытовая химия.

Преимущества для покупателя: рассрочка через банк или карты рассрочки.

Kufar

Крупнейшая доска объявлений Беларуси, выполняющая функции маркетплейса. Здесь можно найти как новые товары, так и бывшие в употреблении, а также разместить объявление об услугах.

Кто может продавать: физические и юридические лица. Исключение — раздел «Услуги»: здесь принимаются объявления только от ИП.

Возможности личного кабинета для покупателей: просмотр контактов, покупка в рассрочку, безопасная оплата, доставка с осмотром в пункте выдачи и бесплатным возвратом.

Возможности личного кабинета для продавцов: создание объявлений и аналитика просмотров, платное продвижение, безопасная отправка с гарантированной оплатой.

Преимущества: широкий ценовой диапазон, б/у и новые товары, большой выбор услуг.

Wildberries

Крупнейший российский маркетплейс, работающий во всех странах ЕАЭС. Изначально специализировался на одежде, но сегодня охватывает практически все товарные категории: дом и сад, автоаксессуары, красота и здоровье, спорт, электроника, мебель, продукты питания и многое другое.

Почему Wildberries выбирают покупатели:

• оплата после получения;
• бесплатная доставка, примерка и возврат;
• разветвлённая сеть пунктов выдачи по всей Беларуси;
• удобное мобильное приложение.

Актуальные изменения для продавцов из Беларуси

Важно: с 1 апреля 2026 года вступили в силу обновления оферты Wildberries. Введена проверка КИЗ (кодов идентификации), УИН и IMEI при отгрузке заказов со склада продавца — без валидации маркировки отгрузка невозможна. Повышены тарифы на транзитные доставки. Wildberries начал уведомлять продавцов о нарушениях правил упаковки при приёмке; штрафы пока применяются только в категориях «Бытовая химия» и «Красота».

С 25 мая 2026 года RWB вводит единые правила комиссий для российских и китайских продавцов, а также единые правила предоставления скидок покупателям за счёт платформы.

Комиссии Wildberries регулярно меняются и зависят от категории товара, модели работы (FBW или FBS) и подключённых опций. Актуальные ставки необходимо проверять в разделе «Тарифы» личного кабинета продавца на портале WB Partners.

Кто из белорусских продавцов может работать на Wildberries в 2026 году

С 1 января 2026 года ИП в Беларуси не вправе осуществлять оптовую торговлю — она исключена из перечня разрешённых видов деятельности (постановление Совмина № 457). Поскольку передача товара маркетплейсу, который затем выкупает его у поставщика, квалифицируется как оптовая сделка, это напрямую затронуло продавцов-ИП.

Согласно официальным разъяснениям Министерства экономики (январь 2026 г.), картина выглядит так:

Важно: прямого запрета на деятельность на маркетплейсах для ИП в законодательстве нет. Запрещена конкретная модель — перепродажа чужих товаров через схему, при которой маркетплейс выкупает товар у ИП-непроизводителя.

Что делать ИП-перепродавцам: наиболее надёжный вариант — переход в формат юридического лица (ООО или ЧУП). При этом Министерство экономики подтвердило, что при переходе ИП в юрлицо продавец сохраняет наработанную историю и рейтинг на маркетплейсе. Также доступен «бесшовный» переход ИП в юрлицо — без налоговых потерь и с сохранением всех прав и обязательств.

Ozon

Второй по величине российский маркетплейс, активно работающий в Беларуси. Отличается высоким средним чеком и развитыми технологическими сервисами. По данным Ozon, к сентябрю 2025 года количество обработанных заказов выросло на 63% год к году.

Кто может продавать: ИП и юридические лица, зарегистрированные в белорусской налоговой. Самозанятые (плательщики НПД) на Ozon.by работать не могут.

Расчёты с белорусскими продавцами Ozon осуществляет в долларах США — необходимо указать реквизиты валютного счёта и SWIFT при регистрации.

Модели работы:

• FBO (FBA) — товар хранится на складе Ozon, платформа занимается сборкой и доставкой. Оплачивается хранение и логистика.
• FBS — товар хранится на складе продавца, продавец передаёт его Ozon после получения заказа.

Актуальные изменения по комиссиям:

С 6 апреля 2026 года Ozon повысил комиссии за продажу для большинства категорий товаров по схемам FBO, FBS и realFBS. Одновременно пересмотрена структура тарифов на логистику. Введены три новых ценовых сегмента для товаров дороже 1 500 руб. Фиксированные ставки для недорогих товаров сохранены: 14% — для товаров до 100 руб., 20% — от 101 до 300 руб. Актуальные ставки по категориям необходимо сверять на seller-edu.ozon.ru.

Новые правила для белорусских ИП на Ozon: аналогичны правилам для Wildberries. ИП-перепродавцы не вправе работать на платформе с 01.01.2026. ИП-производители и юридические лица — без ограничений.

Deal.by

Белорусская торговая площадка, ориентированная преимущественно на товары для бизнеса и оптовые закупки, а также на реализацию товаров конечным потребителям. Удобна для поиска оборудования, комплектующих и промышленных товаров.

Кто может продавать: юридические лица и ИП.

Shop.by

Белорусский агрегатор интернет-магазинов, работающий по модели, аналогичной Onliner: собирает предложения разных продавцов по одному товару и позволяет покупателю сравнить цены и условия доставки.

Кто может продавать: зарегистрированные интернет-магазины (ИП и юридические лица).

Кто может продавать на маркетплейсах в Беларуси в 2026 году

Ключевое изменение 2026 года — введение закрытого перечня разрешённых видов деятельности для ИП (постановление Совмина № 457). Это изменило правила игры для всех, кто торгует через интернет-платформы.

Могут продавать на маркетплейсах:

• юридические лица (ООО, ЧУП, ОАО и др.) — без ограничений;
• ИП — производители собственных товаров при продаже физлицам (розница) или другим субъектам хозяйствования (поставка);
• ИП, работающие по модели, при которой маркетплейс выступает посредником и не выкупает товар — в этом случае продажа конечному покупателю-физлицу квалифицируется как розничная (дистанционная) торговля по разд. 47 ОКЭД (разъяснение МНС РБ, письмо № 3-1-13/03523 от 11.12.2024).

Не могут продавать на маркетплейсах:

• ИП, не являющиеся производителями, если маркетплейс выкупает товар у ИП — это оптовая торговля, запрещённая с 01.01.2026;
• плательщики налога на профессиональный доход (НПД) — на большинстве площадок требуется статус ИП или юрлица.

Ответственность за нарушение: незаконная предпринимательская деятельность влечёт конфискацию дохода от такой торговли и иные последствия, предусмотренные законодательством.

Что выгодно продавать на маркетплейсах

Наибольшим спросом у белорусских покупателей на маркетплейсах пользуются:

• товары повседневного спроса (FMCG): бытовая химия, средства личной гигиены, продукты;
• электроника и аксессуары;
• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и интерьера;
• спортивные товары;
• детские товары.

При выборе ниши важно учитывать не только спрос, но и размер комиссии маркетплейса, стоимость логистики и хранения, а также конкурентную среду в категории. Правильная система налогообложения и корректный бухгалтерский учёт позволяют существенно снизить издержки.

Налогообложение при торговле на маркетплейсах в Беларуси

Для юридических лиц и ИП, торгующих на маркетплейсах, доступны следующие системы налогообложения:

Для юридических лиц (ООО, ЧУП):

• УСН (упрощённая система налогообложения) — ставка 6% от валовой выручки. С 01.01.2026 предельный размер валовой выручки для применения УСН увеличен до 3 735 000 руб. в год (был 3 500 000 руб.). Важно: организации, чья выручка за 2025 год превысила 3 500 000 руб., не вправе применять УСН в 2026 году — право определяется по лимитам предыдущего года. Ведение бухучёта обязательно при выручке свыше 960 000 руб. или численности более 15 человек.
• ОСН (общая система налогообложения) — налог на прибыль 20% и НДС 20%. Применяется при превышении лимита УСН или при желании работать с НДС.

Для ИП:

ИП в Беларуси не вправе применять УСН — этот режим доступен только юридическим лицам. Для ИП действуют:

• Единый налог — фиксированная ставка, для ИП, реализующих товары собственного производства конечным потребителям (при соответствии перечню видов деятельности из п. 1 ст. 337 НК);
• Подоходный налог — 20% с чистого дохода (доходы минус расходы).

При работе на российских маркетплейсах возникают вопросы о месте реализации товаров и уплате НДС — эти аспекты регулируются разъяснениями МНС РБ (письмо от 10.12.2025 № 2-1-13/07170 в части Ozon).

Комиссия маркетплейса, расходы на логистику и хранение уменьшают налогооблагаемую базу при ОСН и УСН «доходы минус расходы» при наличии подтверждающих документов.

Маркетплейсы остаются одним из наиболее доступных каналов продаж для белорусского бизнеса. Однако 2026 год принёс существенные изменения: ИП-перепродавцы утратили право работать по оптовым схемам, а сами платформы продолжают пересматривать тарифы и условия сотрудничества.

Если вы только планируете выйти на маркетплейс или уже работаете там и хотите убедиться в правильности учёта и налогообложения — специалисты ООО «Бухгалтерские технологии» помогут выстроить корректную бухгалтерию для торговли на любой платформе.