В эпоху цифровой экономики как продавать через маркетплейс становится ключевым вопросом для любого продавца, желающего расширить свой бизнес. Маркетплейс – это не просто платформа для размещения товара, но и мощный инструмент для увеличения продаж через маркетплейс, доступный как крупным, так и мелким предпринимателям. В этой статье мы рассмотрим, что стоит учитывать, чтобы начать эффективно продавать на маркетплейсах, которые пользуются у пользователей. Вы узнаете, как использовать возможности, предоставляемые маркетплейсами, включая бесплатные инструменты аналитики, например, от Google, для улучшения видимости, увеличения продаж.
Как продавать на маркетплейсах в 2025 году
В последние годы маркетплейс стал не просто популярным словом, но и ключевым элементом в мире e-commerce. Это электронные площадки, где сотни, тысячи продавцов предлагают свои товары. Причём, если речь идёт о продаже в ЕАЭС через маркетплейс, то эти платформы предоставляют возможность для бизнеса выхода на рынок стран Евразийского экономического союза.
Сервис маркетплейса играет важную роль, предоставляя интернет-магазинам возможности для ускоренного запуска и продаж. Платформа берет на себя задачи по рекламе, освобождая владельца от затрат на SEO и другие методы привлечения клиентов для продаж. Постоянный поток покупателей обеспечен, и важно только следить за своим рейтингом, ассортиментом, конкурентными преимуществами.
Для покупателей использование маркетплейса для продаж также выгодно, безопасно. Унифицированный интерфейс для поиска, выбора, оплаты, доставки продукции упрощает покупку и продаж, обеспечивает единообразие опыта с разными продавцами на маркетплейсе. Только проверенные интернет-магазины могут арендовать место на сервисе, а наличие системы рейтингов, отзывов позволяет потребителям быть почти на 100% уверены в безопасности своих покупок.
Сотрудничество с маркетплейсом несет очевидные преимущества, особенно учитывая рост объемов онлайн-продаж. Вопросы о том, как начать продавать на маркетплейсе из Беларуси, становятся все более актуальными для растущего числа продавцов.
Знакомство с маркетплейсом: основы для начинающих
Перед тем как создать магазин, продавать на маркетплейсе, необходимо провести исследование и выбрать наиболее доступный, популярный вариант для вашего товара. Следует учитывать уровень конкуренции, а также функции, условия работы на маркетплейсе. Создание интернет-магазина облегчает работу с клиентами, управление продажами, поскольку многие маркетплейсы предлагают услуги – от маркетинга до логистики.
Регистрация и настройка: первые шаги к продажам
После выбора маркетплейса для продаж следует пройти процесс регистрации, который может включать верификацию, подтверждение соответствия продукции стандартам ЕАЭС. Затем необходимо настроить свой магазин – загрузить описания продукта, фотографии, установить цены. Важно также наладить социальный аспект – общение с покупателями, отзывы, вопросы, так как это формирует репутацию вашего бренда.
Маркетинг и продвижение: как выделиться среди конкурентов
Продвижение вашего интернет-магазина на маркетплейсе является важным аспектом. Вам потребуется разработать стратегию маркетинга, которая поможет увеличить видимость вашего магазина, привлечь покупателей, увеличить продажи. Использование SEO, контекстной рекламы, участие в акциях площадки, создание уникального предложения – всё это способствует росту продаж.
Важность обратной связи
Не стоит забывать о том, что помощь, поддержка клиентов играют важную роль в успешной торговле на маркетплейсах. Предоставление чёткой, доступной информации о товарах, а также быстрый, качественный сервис – это то, что ценят покупатели.
Начало работы на маркетплейсе в 2025 году требует тщательной подготовки, понимания рынка. Выбор правильной маркетплейса, настройка магазина, эффективное продвижение, высокий уровень обслуживания клиентов – ключевые компоненты успешной продажи на электронных торговых площадках.
Выбор подходящего маркетплейса
При выборе маркетплейса для продаж следует проявлять особую тщательность, поскольку процесс интеграции может занять время, а условия работы маркетплейса могут не подходить продавцу. Неправильный выбор может привести к потере времени на расторжение договора, возврат, переход на другую платформу. Важно заранее определить, на каком маркетплейсе выгоднее торговать, стратегически планировать на долгосрочную перспективу.
Процесс регистрации на маркетплейсе
После выбора маркетплейса, следует зарегистрировать аккаунт, заполнить профиль, активировать интернет-магазин. Основные этапы регистрации стандартны для большинства маркетплейсов.
Регистрация обычно бесплатна, доступна для продавцов из Беларуси. На начальном этапе необходимо иметь электронную почту, номер телефона, ознакомиться с правилами сервиса, принять их.
Затем следует заполнить анкету магазина, предоставить необходимые документы, включая:
- паспортные данные и ИНН;
- регистрационные данные юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- сертификаты или лицензии, если это требуется.
Требования к интернет-магазину зависят от маркетплейса.
Инструменты продвижения на маркетплейсе
Большинство маркетплейсов предоставляют инструменты для сбора статистики, настройки рекламы, мониторинга популярности, управления запасами.
Каждый интернет-магазин на маркетплейсе имеет свой рейтинг, может создавать описания и собирать отзывы о своих продуктах, услугах. Эти параметры помогают выделиться среди конкурентов, привлечь больше клиентов. Прозрачность, ориентация на покупателя – ключ к появлению в рекомендациях, поиске без затрат на рекламу.
Маркетплейсы строго контролируют любые манипуляции с посещаемостью, отзывами, рейтингом, наказывая нарушителей блокировкой магазина.
Все необходимые функции доступны в личном кабинете продавца. С помощью раздела «Статистика» можно анализировать источники трафика, поведение клиентов, что помогает оценить эффективность рекламных кампаний, спрос на продукцию.
В некоторых онлайн-площадках можно встретить рекламные баннеры. Стоимость за переход по таким баннерам на этих площадках иногда превосходит средние показатели, характерные для Google Ads или Яндекс.Директ. Тем не менее, эффективность такой рекламы обычно оказывается выше. Потенциальные покупатели, кликающие на баннер внутри площадки, уже заинтересованы в приобретении продукции, баннер лишь направляет их внимание на конкретный интернет-магазин.
Маркетплейсы представляют собой прекрасный инструмент для быстрого увеличения продаж, оборота бизнеса. Каждый предприниматель может освоить механизмы работы с такой платформой без значительных усилий. Сервисы маркетплейса, включающие хранение, упаковку и доставку, позволяют продавцу передать эти задачи на плечи сервиса, взамен платя небольшой процент от продаж.
Использование специализированных инструментов для продвижения на маркетплейсе позволяет более целенаправленно и экономно тратить бюджет на рекламу. Даже после прекращения сотрудничества с маркетплейсом, трафик в онлайн-магазине часто остается неизменным, благодаря репутации, которую удалось выстроить во время работы на платформе.
Топ-3 популярных маркетплейса в Беларуси
С развитием цифровой коммерции, маркетплейсы стали ключевым инструментом для продавцов и покупателей в Беларуси. Они рассказывают, как продавать через маркетплейс, выбирать товары. Ниже рассмотрим три самых популярных платформы в стране и узнаем, через какой маркетплейс лучше продавать.
- 1k.by
1k.by – это маркетплейс с многолетней историей, который может похвастаться завидными объемами продаж и эффективными пиар-акциями. Он предоставляет продавцам возможность быстро корректировать цены и удобно управлять ассортиментом. Особенно рекомендуется для бытовой техники, электроники, товаров для строительства и ремонта.
Популярные товары на маркетплейсе
Размещение в каталоге
- Товары можно разместить в двух категориях каталога, за исключением категории «Мобильные телефоны», не увеличивая при этом лимит на общее количество.
- При размещении в двух категориях, например, «Ноутбуки до 3000» и «Планшеты до 2000», с общим лимитом в 3000 единиц, предоставляется скидка 50% на вторую и все последующие категории.
Ограничение по количеству и скидки
- При размещении в двух и более категориях предусмотрена скидка 50% на вторую и последующие категории с меньшей стоимостью.
- Ограничение по количеству товаров определяется по наибольшему лимиту из выбранных категорий, исключая категории «Подарки и аксессуары» и «Красота и здоровье».
Для размещения ценовых предложений в каталоге необходимо связаться с менеджерами для получения информации.
Скидки за период оплаты
- 10% скидка при оплате за 3 месяца подряд.
- 15% скидка при оплате за 6 месяцев подряд.
- 20% скидка при оплате за 12 месяцев подряд.
Включено в стоимость размещения
- Настройка автоматического обновления информации о продукции с частотой от одного раза в час до одного раза в неделю.
- Переход на сайт продавца при наличии в прайс-листе ссылки на страницу товара.
- Отображение изображения товара с сайта продавца, если в прайс-листе есть ссылка на картинку и товар не может быть привязан к каталогу.
Комиссия за продажу зависит от категории. Дополнительная информация доступна при регистрации на платформе.
- Deal.by
Deal.by – это популярный маркетплейс, где можно найти широкий спектр товаров от стройматериалов до ювелирных украшений. Преимущества включают покупку непосредственно на сайте и наличие честной системы рейтинга продавцов.
Диаграмма самых популярных товаров
Вход для продавца: платный, цена зависит от выбранного пакета услуг. На deal.by сумма составит от 32,50 до 91 руб. Чтобы получить полный пакет услуг, нужно заплатить немалую сумму. Информация о комиссии предоставляется индивидуально для каждой категории.
- EDC.SALE
EDC.SALE – это идеальный маркетплейс для новичков в области онлайн-предпринимательства. Она позволяет торговать как новыми, так и б/у товарами, и имеет простую регистрацию и размещения объявлений.
Диаграмма самых популярных товаров
Вход для продавца: бесплатный.
Комиссия: отсутствует, маркетплейс работает по модели бесплатных объявлений.
Выбор подходящего маркетплейса зависит от аудитории, категории продукта и стратегии продвижения. Поддержка, удобство использования, технические возможности и комиссия — ключевые аспекты, которые следует учитывать при выборе места для онлайн-продаж. Все три рассмотренных маркетплейса предлагают различные инструменты и условия, которые помогают предпринимателям успешно вести коммерцию в сети.
При выборе маркетплейса для размещения товаров, важно подготовить качественный контент, следить за статистикой и отзывами, а также использовать дополнительные инструменты для увеличения конверсии. Рост продаж и доверие покупателей – это то, что остается главной целью каждого продавца в мире интернет-магазинов.
Выбор прибыльной торговой ниши
Анализ торговой ниши имеет ключевое значение для начинающих продавцов, стремящихся представить свои товары на торговых площадках. Для определения потенциала успешности продаж следует учитывать ряд аспектов.
Рекомендуется обратить внимание на:
- спрос в нише. Косвенно его можно оценить, применяя статистические данные площадок и инструменты для анализа ключей, такие как «Яндекс Вордстат» и Google Trends. Высокая частота поиска продукта указывает на значительный спрос;
- спрос на торговых площадках. Для его оценки можно использовать аналитические сервисы, такие как MPStats, Moneyplace, SellerFox, Shopstat, которые предоставляют информацию о товарообороте, среднем чеке, количестве заказов за день и других показателях;
- конкуренция в нише. Во многих категориях, таких как «Одежда», «Красота», «Товары для дома», наблюдается высокий уровень конкуренции. Начинать в таких условиях сложно, поэтому стоит искать менее насыщенные подкатегории или выбирать другую нишу;
- цена. Многие торговые площадки ориентированы на предложение по сниженным ценам. Если расчеты показывают, что цена не будет конкурентоспособной, то запуск продукта может оказаться нецелесообразным;
- статистика продаж. Важно, чтобы продукт покупали регулярно. Это позволит клиентам возвращаться за повторными покупками. Учитывать процент выкупа, который показывает соотношение между числом заказов и фактических продаж. Например, в сегменте одежды и обуви этот показатель часто бывает низким, что приводит к увеличению затрат на логистику и, как следствие, к повышению цены.
Также целесообразно оценить качество продукта, так как на торговых площадках большое значение имеют отзывы покупателей. Если планируется перепродажа, рекомендуется провести предварительное тестирование.
Создание эффективных карточек товаров
Для того чтобы продукция привлекала внимание покупателей, необходимо грамотно создать и оптимизировать карточки.
Существует четыре основных метода создания карточек:
- копирование существующих карточек других продавцов по одной;
- вручную для каждого товара через редактор контента площадки;
- массовое создание с использованием шаблона в редакторе контента;
- массовое создание через таблицу Excel.
При небольшом количестве предпочтительнее создавать карточки вручную, в то время как при большом ассортименте лучше использовать массовые методы. При этом крайне важно тщательно заполнять все поля в шаблоне или таблице, чтобы избежать ошибок.
Оптимизация карточки включает в себя внедрение ключевых слов, которые распределяются следующим образом:
- в названии используются ключевые слова;
- в характеристиках — ключевые слова, связанные с его свойствами;
- в описании — все остальные релевантные запросы.
Эффективная оптимизация является фундаментом продвижения, так как без неё карточка не будет показана в поисковой выдаче и категориях.
Также полезно включать в карточку элементы, повышающие привлекательность, такие как инфографика, фотографии использования товара или видеоролики. Это увеличивает конверсии в покупки, а частые покупки, в свою очередь, стимулируют торговую площадку активнее продвигать товар.
Заключение
Электронная коммерция стремительно развивается, маркетплейсы становятся ключевыми площадками для продажи товаров и услуг. Беларуские предприниматели страны все чаще обращают внимание на возможности, которые открываются благодаря работе на таких маркетплейсов.
1k.by выделяется своей стабильностью и эффективными маркетинговыми акциями, становясь площадкой для продажи бытовой электроники и товаров для дома, в то время как Deal.by предлагает широкий спектр продуктов от стройматериалов до ювелирных изделий, подчеркивая необходимость четкой стратегии и дифференциации продукции. EDC.SALE привлекает новичков с его доступностью и простотой, открывая двери для разнообразных товаров и услуг.
Основные аспекты торговли на маркетплейсах электронной коммерции в трех тезисах
- Платформы для онлайн-продаж подчинили себе значительную долю рыночного пространства, позволяя начать бизнес — всего за 3–4 недели. Это делает их привлекательными для коммерческой деятельности, ведь уже через несколько месяцев возможно достижение устойчивого дохода.
- Однако предпринимательство на данных маркетплейсах не лишено опасностей. Существует риск финансовых потерь при отсутствии глубокого анализа рынка, неэффективном ценообразовании, закупке избыточного количества продукции или задержках в продвижении позиций.
- Для минимизации потенциальных угроз необходимо овладеть навыками: от изучения рынка и выбора оптимальной торговой площадки до управления налоговыми режимами, документального сопровождения товаров, их размещения и эффективного продвижения на выбранной платформе.
Однако, успешное ведение бизнеса на маркетплейсах в Беларуси требует не только понимания специфики онлайн-торговли, но и четкого соблюдения законодательных норм, в том числе в области бухгалтерского учета. Неправильная организация учета может привести к серьезным финансовым потерям и юридическим проблемам, подрывая все усилия по развитию бизнеса.
Если вы новичок в предпринимательской деятельности, обратитесь за помощью к специалистам. Профессиональные бухгалтеры помогут вам настроить учет с нуля, обеспечат соответствие вашей деятельности требованиям законодательства и минимизируют риски, связанные с финансовыми расчетами.
Помните, что инвестиции в качественную бухгалтерскую поддержку — это инвестиции в стабильность и безопасность вашего бизнеса. Не стоит экономить на таком важном аспекте, как бухгалтерский учет, поскольку это может повлечь дополнительные расходы в будущем.
